Vendas
Taxas da maquininha e dos marketplaces: quanto sobra de cada venda
Você vende um produto por R$ 100 no cartão. Quanto cai na sua conta? Quase nunca são R$ 100. Entre a venda e o dinheiro na mão, existem taxas que muita empreendedora nem percebe, e que somadas podem levar boa parte do lucro.
As taxas da maquininha
Toda maquininha tem pelo menos um destes custos:
- Taxa por venda (MDR): um percentual descontado de cada venda. Costuma ser menor no débito, maior no crédito à vista e ainda maior no parcelado.
- Antecipação: no crédito, o dinheiro normalmente cai em 30 dias, ou parcela por parcela. Se você quer receber antes, paga uma taxa a mais para antecipar.
- Aluguel ou mensalidade: algumas maquininhas cobram um valor fixo por mês, vendendo ou não.
Um detalhe que pesa muito: o parcelado "sem juros" só é sem juros para a cliente. Quem paga a taxa do parcelamento é você.
As taxas dos marketplaces
Shopee, Mercado Livre, TikTok Shop e outros cobram, em geral:
- uma comissão sobre cada venda, que varia conforme a categoria e o tipo de anúncio;
- às vezes, uma taxa fixa por item vendido;
- e podem cobrar parte do frete ou de programas de frete grátis.
As regras mudam com frequência e variam de uma plataforma para outra. Antes de definir o preço, confira sempre a tabela atual na central do vendedor de cada uma.
Um exemplo para enxergar a diferença
Os percentuais abaixo são ilustrativos. Use as taxas do seu contrato.
| Venda de R$ 100 | Pix | Crédito à vista | Marketplace |
|---|---|---|---|
| Taxa da venda | R$ 0 | R$ 3 | R$ 18 |
| Imposto (Simples, 6%) | R$ 6 | R$ 6 | R$ 6 |
| Valor que sobra para pagar custo, despesas e lucro | R$ 94 | R$ 91 | R$ 76 |
Na mesma venda de R$ 100, a diferença entre o Pix e o marketplace chega a R$ 18. Em 100 vendas por mês, isso vira R$ 1.800.
Como não deixar as taxas comerem o seu lucro
- Conheça as suas taxas. Pegue o contrato da maquininha e a tabela de cada marketplace e anote os percentuais.
- Coloque as taxas no preço. Se o marketplace cobra mais, o preço lá pode ser diferente do preço da sua loja.
- Incentive o Pix. Muitas empresas oferecem um pequeno desconto no Pix, porque mesmo com desconto sobra mais do que no cartão.
- Evite antecipar sem necessidade. Se precisa antecipar todo mês, é sinal de que o caixa precisa de organização, e de capital de giro.
- Lance as taxas no fluxo de caixa. Anote o valor líquido e a data em que o dinheiro realmente cai, não o valor da venda.
Coloque cada taxa no lugar certo
O Guia Prático da Empreendedora tem um capítulo só sobre marketplaces e outro sobre preço certo, para você vender em cada canal sem perder dinheiro.