Dinheiro
Faturamento não é lucro: como saber se a sua empresa está dando lucro
"Vendi muito esse mês, mas o dinheiro não apareceu." Eu ouço essa frase toda semana na contabilidade. E quase sempre a explicação é a mesma: a empresa está olhando para o faturamento achando que é lucro.
A diferença em uma frase
- Faturamento é tudo o que entrou com as vendas.
- Lucro é o que sobra depois de pagar todas as despesas da empresa.
Parece óbvio, mas na correria do dia a dia é fácil confundir. Uma empresa pode faturar alto e ter prejuízo, e outra pode faturar menos e ter lucro. Tudo depende do que sai do caixa.
O que precisa ser descontado
Antes de dizer que a empresa deu lucro, desconte do faturamento:
- produto ou matéria-prima;
- frete e embalagem;
- aluguel, internet, luz e outras contas fixas;
- impostos, como o DAS;
- taxas da maquininha, do banco e dos marketplaces;
- salários de funcionários;
- o honorário do contador;
- o seu pró-labore, que é o seu salário como dona.
Esse último item é o mais esquecido. Se o seu salário não entra na conta, a empresa parece lucrar mais do que lucra de verdade.
Um exemplo para ficar claro
Os números abaixo são ilustrativos:
| Loja A | Loja B | |
|---|---|---|
| Faturamento no mês | R$ 20.000 | R$ 8.000 |
| Total de despesas | R$ 21.500 | R$ 6.200 |
| Resultado | Prejuízo de R$ 1.500 | Lucro de R$ 1.800 |
A loja A vende mais que o dobro, mas gasta mais do que vende. A loja B vende menos, e é ela que está crescendo com saúde.
Como descobrir o lucro da sua empresa
- Separe as contas. Sem uma conta só da empresa, não dá para saber o que é dela e o que é seu.
- Anote todas as entradas e saídas do mês. Isso é o fluxo de caixa.
- Some o faturamento e todas as despesas, incluindo o seu pró-labore.
- Faça a conta: faturamento menos despesas. Se der positivo, é lucro. Se der negativo, é prejuízo, e está na hora de olhar para preço e custos.
Faça essa conta todo mês, sempre no mesmo dia. Em pouco tempo você começa a enxergar quais meses são mais fortes, quais despesas cresceram e se o seu preço está certo.
E se der prejuízo?
Não se desespere: é justamente para isso que serve olhar os números. Os caminhos mais comuns são revisar o preço de venda, cortar despesas que não trazem retorno e negociar com fornecedores. Um contador pode ajudar a ver onde está o vazamento, inclusive se a empresa está pagando imposto a mais.
Quer fazer essa conta sem complicação?
No Guia Prático da Empreendedora, o capítulo "Dinheiro na mão" ensina a separar faturamento de lucro, montar o fluxo de caixa e calcular o preço certo. E vem com uma planilha de fluxo de caixa anual que faz as contas sozinha.