Vendas
Como calcular o preço de venda incluindo os impostos
Muita empreendedora define o preço assim: pega o custo do produto, multiplica por dois e pronto. O problema é que essa conta esquece o imposto, a taxa do cartão, o frete, o aluguel e o seu próprio salário. Aí a empresa vende bem e não sobra nada.
Neste artigo, eu mostro um jeito simples de calcular o preço com tudo incluído.
O que precisa estar no preço
Todo preço de venda precisa pagar quatro coisas:
- O custo direto do produto ou serviço: mercadoria, matéria-prima, embalagem e frete de compra.
- Os impostos sobre a venda: no Simples Nacional, o percentual do DAS; no MEI, o imposto é fixo e entra nas despesas fixas.
- As taxas da venda: maquininha, marketplace, comissão de vendedora.
- A sua parte das despesas fixas e o lucro: aluguel, internet, contador, pró-labore e o lucro que você quer ter.
A conta, passo a passo
Os percentuais abaixo são um exemplo. Use os da sua empresa.
Passo 1: some os percentuais que saem de cada venda.
| Item | Exemplo |
|---|---|
| Imposto (Simples Nacional) | 6% |
| Taxa da maquininha | 3% |
| Despesas fixas (em relação ao faturamento) | 25% |
| Lucro desejado | 15% |
| Total | 49% |
Para saber o percentual das despesas fixas, divida o total das despesas fixas do mês pelo faturamento médio do mês. Se gasta R$ 2.500 de despesas fixas e fatura R$ 10.000, são 25%.
Passo 2: aplique a fórmula.
Preço de venda = custo direto ÷ (1 − total dos percentuais)
Se o produto custa R$ 30: R$ 30 ÷ (1 − 0,49) = R$ 30 ÷ 0,51 = R$ 58,82.
Passo 3: confira. De R$ 58,82, saem R$ 3,53 de imposto, R$ 1,76 de taxa, R$ 14,71 para as despesas fixas e R$ 30 de custo. Sobram R$ 8,82 de lucro, exatamente os 15% que você planejou.
Repare que "custo vezes dois" daria R$ 60, bem perto. Mas se as suas despesas fixas fossem maiores, ou o imposto mais alto, o "vezes dois" já daria prejuízo sem você perceber.
Por que não é só somar os percentuais ao custo
Um erro comum é fazer R$ 30 + 49% = R$ 44,70. Parece lógico, mas está errado: os impostos e as taxas são cobrados sobre o preço de venda, não sobre o custo. Por isso a fórmula divide em vez de somar.
Revise o preço sempre que algo mudar
O preço certo de hoje pode estar errado daqui a seis meses. Refaça a conta quando o fornecedor aumentar, quando a empresa mudar de faixa no Simples, quando sair do MEI ou quando as despesas fixas crescerem. O seu contador pode dizer exatamente qual percentual de imposto usar na conta.
Quer fazer essa conta com calma?
No Guia Prático da Empreendedora, o capítulo "Dinheiro na mão" ensina a calcular o preço certo com exercícios para preencher, e o capítulo para quem vende serviços mostra como chegar ao valor da sua hora.